%Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. Илюха С. А.
| Нет в наличии |
Что важнее в коммерческих переговорах — выгоды или эмоции? Каковы техники жестких переговоров и как перевести переговоры с уровня манипуляций и давления на конструктивное обсуждение коммерческих условий?
Сергей Илюха — бизнес консультант, член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла — подскажет, как отработать техники диагностики психотипа оппонента и переговорной ситуации, выявления истинных мотивов оппонента, влияния и управления переговорами. Также вы узнаете о способах завоевания лояльности и методах убеждения, которые придадут дополнительный вес вашему предложению и существенно повысят вероятность положительного решения без скидок и бонусов.
После прочтения книги вы получите навыки выявления дезинформации и лжи в переговорах, научитесь обнаруживать реальные угрозы и противодействовать им, оцените истинный смысл ответов оппонента, научитесь составлять альтернативные сценарии и быстро "переключаться" между ними в ходе переговоров.
Главное, что вы поймете после изучения этой книги: договориться невозможно, если обе стороны не считают, что достигнуто соглашение Win-Win. Но, умело работая с ценностями и их восприятием оппонентом, можно договорится на более выгодных для себя условиях.
Книга рекомендована всем, кто так или иначе участвует в переговорном процессе и желает уверенно чувствовать себя при переговорах с любым, даже самым сильным оппонентом.
Характеристики Жесткие коммерческие переговоры. Как прочитать оппонента и просчитать все риски. Илюха С. А.
| Тип товара | Книга |
| ISBN | 978-5-4461-1764-2 |
| Автор | Илюха С. А. |
| Издательство | Питер |
| Год издания | 2021 |
| Количество страниц | 304 |
| Переплет | Твёрдый |
| Возрастные ограничения | 18+ |
| Язык издания | Русский |
| Вес | 0,45 |
| Формат издания | 145х215 мм |
| Размеры (длина х ширина х высота) | 14.5x21.5x1.9 см |
© 2015 Интернет-магазин
Жить стало лучше, жить стало веселее.
- Адрес: Россия, г.Москва
- Телефоны: +7 (499) 404-10-19
- Email: 1@izraya.ru