%Учебная литература
Как продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках. Кузин А. В.
Эта книга о том, как с помощью всего трех маркетинговых инструментов – вайт пейпер (white paper), авторассылки и кейсов – можно построить маркетинг для своей компании в сфере B2B и для продуктов, которые не имеют сформированного спроса.
Предложенные инструменты проверены и эффективны. Они также могут быть использованы в связке как мини-маркетинговая система и принесут гораздо большую отдачу, чем по отдельности. Вы узнаете, как привести клиента в вашу компанию, не бегая за ним, и как привлечь внимание к своему бизнесу без ценового и рекламного давления. Вы получите четкое понимание механизмов и принципов работы маркетинговых инструментов, их интеграции в ваш бизнес, возможностей, которые они представляют для роста вашей компании и ее прибыли.
В книге вы найдете тот маркетинговый минимум, на основе которого научитесь регулярно приводить новых клиентов, получите максимум отдачи от поступающих заявок, увеличите количество повторных сделок, поднимите продажи вашей компании, выстроите маркетинг и избавитесь от ненужных трат. Всего три инструмента которые изменят не только ваш маркетинг, но и ваш бизнес.
Издание адресовано собственникам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам и маркетологам компаний, продающих новые, инновационные, интеллектуальные товары или услуги, а также продукты, требующие развитой экспертизы или навыков.
Сегодня Big Data - это большой бизнес. Нашей жизнью управляет информация, и извлечение выгоды из нее становится центральным моментом в работе современных организаций. Неважно, кто вы - деловой человек, работающий с аналитикой, начинающий программист или разработчик, - "Теоретический минимум по Big Data" позволит разобраться в основах новой и стремительно развивающейся отрасли обработки больших данных.
Хотите узнать о больших данных и механизмах работы с ними? Каждому алгоритму посвящена отдельная глава, в которой не только объясняются основные принципы работы, но и даются примеры использования в реальных задачах. Большое количество иллюстраций и простые комментарии позволят легко разобраться в самых сложных аспектах Big Data.
За что мы любим Instagram? В современном мире сложно представить себе человека без смартфона и приложения Instagram. Потенциальная армия ваших покупателей исчисляется сотнями тысяч. Что для этого нужно? Сделать так, чтобы ваш профиль начал продавать себя. Именно сейчас бизнес в Instagram вышел на новый уровень. Автоматические подписки остались в прошлом, и настала пора активного продвижения, бизнес-профилей и таргетинговой рекламы.
Книга Кирилла Драновского - это пошаговый план подготовки, запуска и продвижения бизнеса в Instagram. Автор дает четкие инструкции по работе с каждым рекламным инструментом, опираясь на собственный многолетний опыт продаж.
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в "лабиринтах" огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В учебнике представлена полная логистическая система во всей сложности её динамики. Высокая информационная насыщенность текста сочетается с доступным способом изложения учебного материала, что позволяет адресовать книгу широкому кругу читателей. Разделы учебника ориентированы на межорганизационную и межфункциональную взаимосвязь элементов полной логистической системы.
Впервые лекция под названием "Черные дыры и молодые вселенные" была прочитана в Калифорнийском университете в Беркли. Дополненная размышлениями Стивена Хокинга на эту и смежные темы, она стала частью настоящего сборника, составленного из 13 эссе и развернутого интервью. На этих страницах самый известный астрофизик современности толкует наиболее вероятные модели устройства Вселенной. Это продолжение диалога с читателем, начатого в книге "Краткая история времени". Автор рассуждает о воображаемом времени, о том, каким образом черные дыры могут дать жизнь молодым вселенным, и о попытках ученых, начатых Альбертом Эйнштейном, найти единую теорию поля, которая смогла бы сделать макрокосмос предсказуемым.
Дэвид Полфельдт, управляющий директор Ubisoft Massive, ключевого подразделения одной из крупнейших и самых влиятельных компаний в игровом бизнесе, участвовал в создании Assassin's Creed, Far Cry и Tom Clancy's The Division. Во "Вселенной видеоигр" он вспоминает свой творческий путь от крохотного темного подвала в Стокгольме до офиса в Голливуде, попутно размышляя о том, как развивалась и менялась индустрия, как и когда игры стали искусством, об их постоянно расширяющемся художественном и сюжетном потенциале.
Эта книга поможет вам быстро создать свой бизнес. Независимо от того, есть ли у вас собственное дело или вы только собираетесь начать его, она даст вам надежный рецепт ускорения.
Задумайтесь о следующем: что, если бы вы могли осуществить выведение своего продукта на рынок подобно Apple или крупной голливудской студии? Что, если бы ваши потенциальные покупатели считали бы дни до того момента, когда они смогут купить ваш продукт? Что, если бы вы смогли обеспечить себе такое прочное позиционирование на вашем рынке, которое почти бы полностью устранило для вас конкуренцию? И вы могли бы делать все это, независимо от того, каким бы скромным ни был ваш бизнес или ваш бюджет?
Теперь вопрос заключается в следующем — вы в самом деле собираетесь начать работать медленно и вскоре угаснуть? Или же вы готовы осуществить старт, который изменит будущее вашего бизнеса и вашу жизнь?
У вас в руках третье издание "Кода публичности". Бестселлер Аны Мавричевой дополнен бонусной главой с учетом тенденций 2022 года в темах личного бренда, ораторского мастерства и публичности экспертов. Эта книга — суть авторской методики и предельно конкретный список действий. Тысячи читателей уже освоили методику и получили яркие результаты — больше приглашений выступить в качестве спикера, новых подписчиков в соцсетях и, разумеется, увеличение чистой прибыли. Если вы понимаете, что узнаваемость — это то, что вам нужно, но не знаете, с чего начать, — начинайте с "Кода публичности".
В книге собрано больше двадцати проектов, которые были высоко оценены профессиональным HR- и бизнес-сообществом. В описании каждого из них вы найдете пошаговую инструкцию по реализации, посмотрите на задачи и достигнутые результаты глазами заказчиков от бизнеса, а также увидите оценку работы HR-команды от представителей целевой аудитории. Такое всестороннее погружение поможет вам в разработке и защите собственных проектов, позволит учесть все ключевые моменты для успешного достижения поставленных целей.
Своим опытом на страницах книги делятся: "Северсталь", ПАО "Ростелеком", Правительство Москвы, "Сбер", Альфа-Банк, Dataduck, ГК "Доброфлот", Space307, Сеть мягких ресторанов "Своя компания", АО "3М Россия", red_mad_robot, "Открытая мобильная платформа", Melon Fashion Group и другие компании.
Аудитория книги: HR, маркетологи, специалисты по коммуникациям, руководители всех уровней.
Стремительно меняющаяся бизнес-среда требует соответствующих подходов к управлению бизнесом. Коммерческий успех компании на рынке не всегда означает ее финансовый успех и не гарантирует собственнику постоянно растущий денежный поток. Автор обосновывает взгляд на бизнес как на генератор денежных потоков, когда главная цель бизнеса – максимизация его ценности для собственника.
Ольга Гаврилова – один из ведущих консультантов в управленческом консалтинге – предлагает свой подход к финансовому управлению бизнесом, отработанный на десятках консалтинговых проектов. Методические материалы дополнены практическими кейсами, схемами и алгоритмами, историями из практики, а также заданиями читателю, позволяющими применить на практике полученные сведения.
Издание адресовано собственникам растущих и развивающихся компаний, внедряющих регулярный менеджмент, участникам их управленческой команды, финансово-экономическим специалистам, которые планируют стать финансовыми директорами.
Книга излагает основные принципы и методологию нового направления в философских и социологических исследованиях - "социологии глубин", основанного на структуралистском подходе к изучению общества и его проблем. Общество, человек, время, пространство, социальные взаимодействия, структуры, институты, политические процессы, идеологии, отношения между полами, этнические и межнациональные взаимодействия рассматриваются одновременно на двух уровнях - на уровне "коллективного сознания" (Э.Дюркгейм) и на уровне "коллективного бессознательного" (К.Г.Юнг).
Автор книги строит новое направление социологии на основании трудов французского социолога Жильбера Дюрана, разработавшего концепции "имажинэра", "антропологического траекта" и режимов ("диурн"-"ноктюрн") коллективного бессознательного.
Авторский курс для магистрантов предназначен для учащихся и преподавателей философских, социологических, политологических, исторических, филологических, культурологических и психологических факультетов вузов.
В книге даются общая теория перспективы, понятия о различных видах перспективы, освещена история возникновения и развития данного предмета. Содержание теоретического материала имеет практическую направленность, поскольку в книге даны вопросы для самопроверки знаний, практические задания, упражнения и оригинальные задачи. Текст книги сопровождается большим количеством (более 500) различных иллюстраций, представленных в черно-белом и цветом исполнении (репродукции с картин художников, учебные рисунки, наброски, эскизы, чертежи).
В нее входят такие темы, как изображение в перспективе простейших геометрических элементов, плоских фигур и объемных тел, перспективные масштабы, построение простых и сложных предметов. В книге изложена теория изображения улиц в перспективе, построения интерьеров разными способами, изображения экстерьерных объектов с их планировкой. Подробно излагается теория построения теней при искусственном и естественном освещении, а также отражений предметов в плоских зеркальных поверхностях и в воде.
Книга "Перспектива" является учебником для студентов художественных вузов. Она может быть использована учащимися художественных училищ и школ, будет полезна всем, кто самостоятельно занимается изобразительной деятельностью — живописью, рисунком, композицией, графикой, средовым и ландшафтным дизайном, художественным и архитектурным проектированием.
В учебном пособии, написанном в соответствии с Государственным образовательным стандартом, изложены основы и системные принципы управления региональной экономикой. Предметом изучения являются механизмы регулирования социально-экономического развития на национальном, межрегиональном и региональном уровнях, рациональное использование ресурсов, управление производственными комплексами и рынками. Рассмотрены теоретические основы формирования региональной политики, возможности использования зарубежного опыта при ее реализации; описаны роль и методы воздействия государства на экономику регионов.
Учебное пособие рекомендовано Советом Учебно-методического объединения вузов России по образованию в области менеджмента в качестве учебного пособия по специальности "Государственное и муниципальное управление" для студентов, аспирантов и преподавателей экономических вузов, а также научных работников и практических специалистов, занимающихся проблемами территориального развития.
В книге российского литературоведа доктора филологических наук Марии Виролайнен собраны статьи разных лет, посвященные русской словесности. Охват материала самый широкий: от летописей до Пушкина и Достоевского, Хлебникова и Набокова. Единое пространство русской истории осмыслено автором как "культурный космос", развивающийся по своим законам.
Торговля - первооснова экономической деятельности как таковой; коммерческая сделка - исходное начало и импульс экономического оборота. Торговое дело - это и организация рынка товаров потребительского и производственного назначения и услуг во всей полноте этого процесса; и вид профессиональной деятельности - специальность, в совокупности всего, к ней относящегося; и определенный вид специализированного предпринимательства.Предлагаемый учебник ориентирован на межфункциональную взаимосвязь коммерческой, логистической, маркетинговой, рекламной и товароведной деятельности.Издание соответствует Федеральным государственным образовательным стандартам высшего образования РФ (ФГОС ВО) третьего поколения по направлениям "Торговое дело", "Экономика" и "Менеджмент", квалификация - бакалавр, магистр. Адресован студентам экономических вузов, магистрантам и аспирантам, преподавателям, специалистам и всем интересующимся теорией и практикой торгового дела.
В новой книге доктора Сергея Вялова описаны 100 самых распространенных и опасных состояний, угрожающих человеческой жизни: шок, кома, проблемы с органами, обострения хронических болезней, отравления, травмы и даже роды. Перечислены их симптомы, даны пояснения того, как и почему эти неотложные состояния развиваются, а также приведена тактика доврачебной и врачебной помощи в соответствии со стандартами, результатами исследований, рекомендациями и приказами Минздрава РФ.
Книга будет полезна как обычным людям без медицинского образования, так и специалистам экстренной медицины.
![Основы лечебного питания [1958] Певзнер М.](https://izraya.ru/image/cache/data/products/p33373_1097601_osnovi_lechebnogo_pitaniya__1958__pevzner_m_-240x240.jpg "Основы лечебного питания [1958] Певзнер М.")
Как простые числа помогают цикадам выжить? В чем заключается гипотеза Римана и почему её называют самой известной математической проблемой? Почему новую колоду в казино принято тасовать "по-детски": раскладывая на столе все карты и перемешивая их ладонями? Сколько знаков имеет самое большое из известных в настоящий момент простых чисел? Имеет ли пространство предел? Было ли у времени начало и наступит ли когда-нибудь конец? Есть ли закономерности в хаосе? Сколько нулей у гуголплекса? Дэвид Дарлинг и Агниджо Банерджи простым и доступным языком объясняют наиболее важные математические законы, проблемы и закономерности, которые формируют мир вокруг нас и напрямую влияют на нашу жизнь.
Эта книга посвящена исследованию человеческого лица и человеческой мимики. К талантливым авторам-популяризаторам, от которых можно многому научиться, относится итальянский писатель 19-го века, профессор флорентийского Музея естественных наук, Паоло Мантегацца. Его перу принадлежит ряд популярных и вместе с тем вполне удовлетворяющих научным требованиям сочинений по психологии, на темы весьма интересные, а именно о природе удовольствия, о природе страдания и т.п., - сочинения, которые содержат в себе всегда и краткую историю изучаемого вопроса, и изложение автором множества своих и чужих интересных наблюдений в данной области. Сочинение это представляет не только общий интерес для всей образованной публики. Оно может быть полезно и назидательно в особенности для педагогов, стремящихся серьезно поставить дело воспитания юношества, для живописцев, ваятелей и вообще художников, изучающих и изображающих человеческие типы, и, наконец, для актеров, стремящихся воплотить в живые образы бессмертные типы драматического искусства. 5-е издание.
Вас также могут заинтересовать
© 2015 Интернет-магазин
Жить стало лучше, жить стало веселее.
- Адрес: Россия, г.Москва
- Телефоны: +7 (499) 404-10-19
- Email: 1@izraya.ru